武田塾を短期間で10校舎展開した経緯を教えて!!
林：前回に引き続き、武田塾の0次募集から短期間で10校舎展開した経緯を詳しく教えてください。
林：武田塾の0次募集の加盟説明会に参加していただいて久保田社長は強く感銘を受けたそうですが、そのあとどんな感じになっていきましたか？
久保田：“これだ!!”と思ったので、自分のやってる塾がたまたまビルを2フロア借りていたところがありましたが、何とか1フロアに生徒を集約して、上のフロアを武田塾に変えました。
早速、決定してから1ヶ月も経たなかったと思いますが、やるなら早い方がいいということで、はじめました。
武田塾は、広告を打たなくても生徒が入った!?
久保田：びっくりしたのは、何も広告を打たなかったのに、生徒が入ってきました。これは我々塾としては、基本的にはありえない話です。
たとえば、折り込み広告を何万枚打つとか、あるいはインターネットのリスティング広告をやる、ホームページを充実させる、ポスティングをするとかそういうようなことは必須で、これが売上の何%かを占めます。
基本的に準備する前から、武田塾のあざみ野校をオープンということだけで、どんどん問い合わせが入ってきたことに、本当にビックリしました。
林：WEBからしか集めたことがないので、書いたら来るだろうと思ってしまうけど、普通はないのですか?
久保田：ないです。
開校4ヶ月で40人超え!?
林：あざみ野校は、本当に１ヶ月くらいでつくってもらいましたよね。
久保田：あれは、３年前です。
林：2013年9月にあざみ野校が開校しましたね。
久保田：はい、それが1号店です。
林：問い合わせが来て、生徒が入りましたか？
久保田：入りました。よく覚えてないですが、その年の12月には40人近くか、超えていたか集まりました。
開校直後の武田塾が第3位に!?
久保田：うちの塾7校のうち、売上、生徒数の指標があるのですが、開いたばかりの武田塾が3位にまで順位が上がっていきました。
“大変なことになった”と社内で話題になりました。
林：9月〜12月ということは、4ヶ月くらいですね。久保田社長は（塾を）10年くらいやっていたんですよね？10年くらいやってる塾を、どんどん抜かしていったということですね。
久保田：そうです。
林：“武田塾はちょっと違う”と思ってもらえましたか？
久保田：ちょっとではなく、非常に違うと思いました。
林：そのあと”違うな”と思って、どうなったのか、次回教えてください。
