りゅうけんさん登場！手厚すぎて困る！りゅうけん顧問制度の全貌とは！？｜フランチャイズ相談所 vol.4001

りゅうけんさん、フランチャイズチャンネル初登場

FC林：りゅうけんさんに遊びに来てもらったよ。フランチャイズチャンネルは初めてですよね？

りゅうけんさん：はじめてですね。

FC林：林と竹村に、Xが刺さってますね。やっぱね、りゅうけんさんのツイートは刺さるんだよね。なんでそんなに良いツイートしてるの？

りゅうけんさん：バランスは結構考えていて、いわゆるちょっとマス寄りの発言みたいなところは6〜7割ぐらいで、2〜3割はちょっとマニアックな話を入れようかなっていう運用なんです。その2〜3割の中の濃い部分が竹村さんに刺さってるのかな、みたいな。

FC林：もちろんマス層に受けるのもあると思うんですけど、林・竹村クラス、年収が高い人たちに刺さるツイートを結構やってますよね。

りゅうけんさん：小規模ながらいろんな事業はやらせてもらってきたなと思ってまして、結構幅は広いかなと。売上はもう全然及ばないですけど。

FC林：いやいやいや、でも相当儲かってるイメージもありますからね。

「人生逃げ切りサロン」とは？ 

FC林：まず有名な「人生逃げ切りサロン」。今おいくらで何人いるんですか？

りゅうけんさん：月額2,480円で4,000人強。

FC林：4,000人ということは月1000万円…。

りゅうけんさん：そうですね、はい。そのぐらいです。

FC林：すごいじゃん。

FC林：それがまずあって、次にメニューがあるんでしょ？

りゅうけんさん：広告運用の講座があったりとか、LINEマーケティングとか、プログラミングとか。僕、もともとエンジニアだったので、そこら辺の教育を徹底してやっていって、自社で採用して、「オンクラス」っていうEラーニングのサブスクベンチャーをやらせてもらってるんですけど、そこのスタッフにそこ入れて、ぐるぐる回してるっていうような感じです。

FC林：へえ。それがメインの事業？

りゅうけんさん：そうですね。

顧問制度の始祖と料金

FC林：プラス元々は迫さんが始めた顧問制度。始祖の顧問は僕は迫さんだと思ってる。なので、僕は迫さんに頭が上がらないんですよ。

りゅうけんさん：僕はムーブメントにしたのは林さんが一番最初だと思うんですよ。一大ビジネスにしたのが林さんだと思うんで、そこで初めて自分も「やろうかな」と思って。

FC林：そうなんですよ。りゅうけんさんも「やろうかな」って言ってやって、月いくらなんですか？

りゅうけんさん：うちは30万円（税別）でやらせてもらっていて、基本的にはオンラインスクールをやりたい経営者の方とか。SNSも幅広くやらせてもらってるんで、SNS戦略を立てたりとか、あとは人材紹介だったりとか、リクルーティング目的で使ってもらうとか。

FC林：それもいいよね。今、何社なんですか？

りゅうけんさん：15社なんですけど。林さん100社じゃないですか？すごすぎる。

FC林：月、何時間ぐらいお茶してるんですか？

りゅうけんさん：僕はね、結構無制限で。

FC林：あ、手厚くやっちゃってんだ。

りゅうけんさん：はい。もう「いくらでも全然聞いてください」っていうような感じのスタンスなんです。

FC林：あ、それは大変だわ。15社。

林流・顧問運営の仕組みと手厚すぎ問題

FC林：ここにはね、ノウハウがありまして。まず我が秘書軍団、よくやってますよ。日程調整とかは女の子チームが日程調整してくれる。LINEで来てるお願いは全部1つのドキュメントにまとめて、れいかちゃんっていう秘書と1日1回電話して、「そこでこう返信しといて」っていう風にできるし。常にお茶は、神戸大の大池か京都大学の飯塚くんっていうね。高学歴2名が常に同席して、AIで録音しながら、ドキュメント作りながら、タスクを忘れずにみんなで管理したりしてるから、意外と回ってるかな。

りゅうけんさん：完全に1人でやってます。

FC林：日程調整は自分でやってるの？

りゅうけんさん：やってます。

FC林：うわ、ダメだって。

りゅうけんさん：確かに結構手厚くやっちゃうんです。

FC林：うん。1時間です。これではダメです。手厚い顧問は私が禁止します。甘やかしちゃいけない。だいたい1時間で終わる。

FC林：あくまでも林案ですけど、顧問というのは「月に1回、1時間以内のお茶で、うっかりお茶だけで無くなっていいよ」という前提。それでもいいっていう人にだけ、りゅうけんさんができることをすべてする、みたいな。そういう風にしたいな。

りゅうけんさん：確かに期待値は結構大事だなと思ってて。「なんでもやってくれる、売上をめっちゃ伸ばしてくれる」っていう前提で入ってこられたら、ちょっとしんどいかなと思います。

FC林：今の15件は結構期待値高く取っちゃった？

りゅうけんさん：そんなこともなくて、フレンドリーな感じです。

FC林：僕のおすすめする顧問制度の冒頭の文は、絶対に「お茶だけで年間300万、いや360万なくなっていい人の前提のサービスです。」と大きく書いた上で、その上でサービスとして「僕はこういうことができます」っていうふうに、文章にしていきたい。

りゅうけんさん：それもずっとおっしゃってますもんね。

FC林：だから僕はクレーム1件も来たことない。ちょっと手厚すぎるよね。手厚いサービスは、株をくれるか、別料金くれるか、役員に就任するとか、別料金プランだわ。

広告に林さんを使うという価値

FC林：あと、僕が評判がいいのが、「僕を使った広告」を回してるんですよ。僕を使うと、めっちゃCPA下がるらしいのね。どう？りゅうけんさんも、そういう依頼はない？

りゅうけんさん：僕レベルじゃそこまでは…。

FC林：いやいや、「りゅうけんさんだ」ってなるかもしんないから、若干ありだと思いますけどね。最近はどんな人が儲かってます？

りゅうけんさん：仲いい友達の三上くんとか。

FC林：三上さん、儲かってますね。

りゅうけんさん：三上はイケイケです。

FC林：実は広告は三上さんのおかげでサービスが誕生してるところがあって。「僕の周りで僕を広告に使ってる人がいるよ」っていう話を三上さんにお茶の時間にポロっと言ったんですよ。そしたら〇〇さんが、「え、そんなのありなんすか？」っていうことで、その三上さんが次のお茶の時に20パターンぐらい台本用意して、言わされたんですよ。

りゅうけんさん：そうなんです。

FC林：で、「マジだるいな」と思って。お茶だけだっていってるのに、台本見ながら「これでも年収を上げたいなんてできるのかな？問題ないです」とかっていうのを20パターンぐらい撮らされて、「言わなきゃよかったな」と思ったんですよ。ただ、そこで「これは使える」と思って。虎の社長が演じて広告を流したりしたら、みんな出したいんじゃないかなと思って、三上さんにやらされて思いついたんですよ。

FC林：『令和の虎』で「リフォームの悩みならリフォームパーク」みたいなのをやってるんです。それが今ね評判良くて、「実験的にやりたい人」といって集めたら2,000万ぐらい集まった。三上さんのおかげで僕も新しいビジネスモデルを知れたのです。

FC林：りゅうけんさんも、顧問先と対話することによっての気づきみたいなのも結構ある？

りゅうけんさん：補助金申請とか助成金申請の代行やられてる方が顧問先にいらっしゃるんですけど、「そんなの貰えんの？」みたいな、知らなかった情報を聞きます。

FC林：それなりに儲かっていて、りゅうけんさんのことを信じてくれる人と一緒に事業ができて、しかもその人が自分の知らない世界を知ってて、どんどんまた勉強になって。で、お金ももらえて、一緒に事業できて。なんて素敵な制度なんでしょうっていう。

りゅうけんさん：素敵なサービスだと思います。

FC林：追さんありがとう。

林さんの顧問制度はクラファン的？

FC林：あとね、自分はXとフランチャイズチャンネルがそれなりにあるから、「お試し事業」ってのをポンって投げられるんだよね。本当はみんな広告を回しながら、みたいなのあるじゃないですか。その広告の費用がかからないから、顧問ってのをやって、はじめこう来たから、「これ来るかな？」って思えたんだよ。それが良かったわ。

りゅうけんさん：林さんの顧問制度はクラファン的な要素もありますよね。すごいハイブリッドだなと思います。今までの顧問制度ってそうじゃなかったんですよ。やる側のハードルも高かったんですよ。

FC林：なるほどね。じゃあ逆に、りゅうけんさんも「こうパワーアップしたい。けど3,000万かかるから顧問をあと10社募集します」とかって言ったら、ちょっとクラファン的要素も出るんじゃない？

りゅうけんさん：弱み見せられたら、その分いけるかなと。林さんは本当に「お金ない」っていう時あるじゃないですか。それがいいですよね。

FC林：はい。さすが名分析ですね。「僕の顧問制度はクラファン的な要素があるのか」。それはあるかもね。いつも顧問先のみんなにお得な情報とかね、「最新の広告枠あるよ」っていうのを流す時に必ず書いてるフレーズがあって。「顧問先の皆様、いつも僕の生活を支えていただいてありがとうございます」から始まっているんだ。

りゅうけんさん：開き直りまくってるのが素敵ですね。

FC林：なるほどね。

弱みを見せることと、顧問制度の広がり

りゅうけんさん：林さんが出る以前のYouTuber経営者みたいな人たちは、プライドが高かったんで弱み出せなかったんですよね。林さんほどやりきってる人はいなかったんですよ。だからここまで顧問制度みたいなものが流行らなかったんですよ。

FC林：なるほど。

りゅうけんさん：追くんが始祖かもしれないけど、ちゃんとやっぱり広めたというか、一般に浸透したさせたのは林さん。ありがとうございます。

FC林：迫さん、もう1個飽きてるビジネスモデルはないですか？あとね、箕輪さんも本人も言ってくれてるからいいと思うんですけど、箕輪さんも顧問みたいなことをやってたのを、僕がしっかりサポートしたら、億単位でプラスになりまして、皆さん始めたんですけども、いよいよ松浦会長まで来ました。

りゅうけんさん：おお、そうなんですね。

FC林：松浦会長と飲んでたら、「どうやってその顧問制度ってやるの？俺もやろうかな」と勝手にXでつぶやいていて、「おもろいな」っていうことで。いよいよね、松浦会長も来ました。広がってきました。

りゅうけんさん：箕輪さんとかに関しては、もう元々やりそうだったし、すごいパーソナリティ的にも顧問サービスは合ってると思います。

FC林：うん。ビジネスインフルエンサー全員やった方がいいよね。

りゅうけんさん：結局まどろっこしく商品作ったり、コンサル作ったりとか、サービス作って売るんじゃなくて、「直接俺に課金しろ」が手っ取り早いし、ユーザーが求めてたことなんだな、っていうのが一周回ってみんな気づいたなっていう。

オンライン教育を実現できるWEBサービス「オンクラス」

りゅうけんさん：いや、深いね。ついでに宣伝したいこととかありますか？

りゅうけんさん：「オンクラス」っていうね、Eラーニングは誰でも作れますっていうサブスクベンチャーをやらせてもらってるんですけど、10月に大幅アップデートされることになりまして、そこでLINEのステップ配信機能とメールの配信機能っていうのが合体するんですよ。すごいオールインワンのサービスになるんです。人材教育だったりとか、オンラインコンテンツとオンラインスクール展開されたい方とかに適したサービスになってるかなと思いますし、これが月額4,980円から使えるので、めっちゃお得です。

FC林：オンクラスね、みんな使ってますよね。

りゅうけんさん：いや、もうありがたい。

FC林：うん。だからやっぱ流行ってますよね。

りゅうけんさん：そうですね。

FC林：ここをうまく切り抜いてXでもあげましょう。

りゅうけんさん：めっちゃ嬉しい。いや、来てよかった。

FC林：いやいや、全然全然。というわけで、りゅうけんさん、今後もいろいろよろしくお願いします。

りゅうけんさん：よろしくお願いします。ありがとうございました。