「武田塾」のオススメエリアは？

林:竹村さん。「武田塾」のオススメエリアはどこですか？

竹村:新規の方に多い質問ですが、基本的には答えていません。ただ基準だけは提示しています。

新規加盟の方でMBAをお持ちの方がすごい資料をつくってきましたが、その資料通りの統計がそのままオススメエリアになります。

エリアの取り合いがないフランチャイズに未来はない！

竹村:単純に受験生が住んでいる人口、駅の乗降客数です。それらを上から順番に割り振っていくだけなら難しくはありませんが、問題は現時点での「武田塾」のエリアになります。何故ならオーナー同士の取り合いになるからです。前々から既存のオーナーが取り合わないようなフランチャイズは駄目だと説明してきました。みんな仲良くしながら、心の内では戦略を練っています。本部の仕事はエリアの交通整理です。本部が強引に配分することもできますが、「武田塾」ではそういうことをしないので、既存のオーナーの意向を汲みながら、新規の方の対応もしていきます。

反対にこういう状況でエリアをオススメするフランチャイズは、既存のオーナーが敬遠しているということなので気をつけたほうがいいでしょう。「武田塾」の既存のオーナーさんたちは仲良しですが、会合中も相手の隙をしっかり伺っていますよ。このあたりは既存のオーナーに出演してもらって、リアルな内情をお話していただいたほうがわかりやすいでしょう。

林:手の内を秘密にしておきたいオーナーさんも中にはいると思います。

竹村:それも戦略です。