加盟者を増やしたい！

林:竹村さん。今回は「フランチャイズ本部をやっています。加盟を増やしたいです。どうしたらいいですか？」という質問です。

竹村:加盟者を増やすためには、現在取り組んでいる方々の実績を伸ばすことが先決です。その後で、思いつく限りの広告媒体で一気に募っていくのがよいと思います。

まず、現況を変えよう！

竹村:何故かというと、現在取り組んでいる方々が店舗を増設していかないと、加盟者も増えないからです。加盟志望者から見て将来性がないようでは、募っても加盟してくれません。広告も逆効果となってしまいます。ただ、ここまでは誰でも予想がつく範疇だと思います。恐らく、全てを承知の上で、効率的な抜け道を探しているのでしょう。

林:気持ちはわかりますが、考えが少し甘いような気がします。

フランチャイズとは、生態系？

竹村:林さんには常々お話していますが、フランチャイズとは生態系に非常に近しいものです。死に至る環境の下では、新たな生命も芽吹きません。フランチャイズとは、たった三軒だけだったとしても、その三軒が軌道に乗れば、自ずと増えていくものなのです。勿論、200～300店舗もあるのなら、全店舗というのは無理ですが、その大半が順風満帆という状況だったら続々と増えていくはずです。

林:回答としては、現況を改善する他ないということでしょうか？

竹村:そうなのですが、一応、質問の意を汲んで、もう一つの方法を紹介します。加盟開発の営業を強化するというものです。

林:結論としては、現在取り組んでいる方々が店舗を増設していけるようにスーパーバイザーを強化するか、加盟開発の営業を強化する。

次回も引き続き、詳しく教えてください。